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在商場(chǎng)，在酒店，在地鐵站，在步行街，當(dāng)市民踏著光亮的石地板時(shí)，可能不會(huì)想到，這些石材原來是沒有任何光澤的，是經(jīng)過了打磨、拋光、加入護(hù)理液等反復(fù)的養(yǎng)護(hù)程序才形成如今光亮的色澤。
多年前，交易會(huì)上的一次偶然發(fā)現(xiàn)，讓杜昆文看到了這個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，在石材地板剛剛興起時(shí)，成為國(guó)內(nèi)第一批從事石材養(yǎng)護(hù)的商家，如今，他的系列產(chǎn)品年銷售額達(dá)5億元，正在開拓更為廣闊的市場(chǎng)。
逛交易會(huì)見世面
石頭也要做護(hù)理
上世紀(jì)九十年代，建筑業(yè)的裝飾材料還是瓷磚當(dāng)?shù)溃牡倪\(yùn)用剛起步不久。當(dāng)時(shí)，杜昆文在做五金買賣，對(duì)石材并沒有關(guān)注。在一次產(chǎn)品交易會(huì)上，他看到了意大利產(chǎn)的石材膠水和護(hù)理液，一支0.7升的護(hù)理液現(xiàn)場(chǎng)竟然叫價(jià)100多元，這么貴的產(chǎn)品到底有什么功用呢?杜昆文一時(shí)好奇，買了一支回來慢慢研究。
研究產(chǎn)品前，杜昆文帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上天然的花崗巖、大理石等石材加工成型，作為裝飾品運(yùn)用于建筑當(dāng)中時(shí)，存在很多問題。比如用大理石材質(zhì)的地板，或者花崗巖的外墻貼片，時(shí)間久了容易發(fā)裂，成色也會(huì)漸漸變差?！盎◢弾r、大理石等石材也像人一樣，很容易‘生病’，受到四季和晝夜溫差的影響，或者戶外的風(fēng)吹日曬，這些石材就會(huì)發(fā)生裂變，變粗糙，需要專業(yè)的‘診治’。”該公司市場(chǎng)部艾經(jīng)理說道。
而在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒有專門的石材護(hù)理業(yè)務(wù)，膠水和護(hù)理液等產(chǎn)品更是依靠從意大利進(jìn)口。市場(chǎng)的空白讓杜昆文看到了商機(jī)，他決定投錢，成為國(guó)內(nèi)第一批專門研制和生產(chǎn)石材膠水和護(hù)理液的企業(yè)。
商場(chǎng)酒店需求大
清理費(fèi)50元/平方米
經(jīng)過一年多的市場(chǎng)調(diào)研，杜昆文發(fā)現(xiàn)石材“護(hù)理”業(yè)務(wù)可以大做文章，不光是護(hù)理，還可以延伸到打磨、粘貼、清洗等系列產(chǎn)品。于是，杜昆文決定立即上馬，全面投入生產(chǎn)清洗、磨光、防護(hù)劑、護(hù)理液等系列產(chǎn)品，專做石材“美容和護(hù)理”。
僅僅做石材的護(hù)理，市場(chǎng)究竟有多大?艾經(jīng)理給記者算了一筆賬，以菱角湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為例，石板打蠟每平方米10元，晶面處理每平方米要40元-50元，廣場(chǎng)承接清理面積為8萬(wàn)平方米，算下來，清理一次要花費(fèi)300余萬(wàn)元，甚至比賣石頭還來錢。
由于起步較早，包括北京鳥巢、琴臺(tái)大劇院、武漢地鐵等大型建筑在內(nèi)，不少知名的建筑都用到了該公司的產(chǎn)品。經(jīng)過15年的發(fā)展，產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外，年銷售額達(dá)5億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)50%以上。
